1.卷烟品类宽度的基本布局是越往高端，品类宽度应（）。

2.促销者应当将促销活动的内容、目的、时间、地点、规模、范围等促销活动方案报告当地地市级以上烟草专卖局，并经省局批准，不用接受当地烟草专卖局的监督管理。

3.客户培训实施的方式可以分为（）。

4.市场细分的方法多种多样，常用的有（）。

5.针对销售能力强、贡献度高，但有不规范经营行为的客户制定发展方案，主要目标是（）。

6.细分后的市场要有一定程度的（），因为目标市场越稳定，获得的利润就越稳定。

7.以下哪些做法可以帮助零售客户掌握其赢利水平？（）

8.是指当前市场份额不高或上柜率不高，但有发展潜力和较强竞争力，成长前景较好的品牌。

9.卷烟工商企业在进行卷烟宣传促销时，促销活动不得采用不正当的竞争手段，促销宣传品单位价值可以高于所促销卷烟的单条价格

10.市场定位的第三步是传播市场定位，主要任务是企业要通过一系列宣传促销活动将其独特的（）准确传播给特定受众。

11.“协同营销”就是让工商企业共同携手，研究消费者、研究市场，按照市场化和经营计划的要求，在平稳地完成品牌置换的同时，维护国家利益和消费者利益。

12.在成长期，广告和促销的侧重点由知名度转移到产品偏好上。

13.客户在选择产品和服务时，真正看重的是（）。

14.以下（）不是销售活动分析报告的特点。

15.可用的信息采集方式正确的是（）。

16.问卷的标题不需要开门见面。

17.两种卷烟规格之间的相似性系数为0，则表示卷烟消费者认为这两个卷烟规格非常相似，可以相互替代。

18."大市场营销"观点认为：除市场营销组合的 "4P"之外，还应该再加上两个"P"，即（）与公共关系。

19.有效市场细分的条件

20.国家没有广泛禁止和限制烟草广告、促销和赞助。