证券从业资格

1.开拓潜在客户的原则有那些（）

多选题

A. 培养敏锐的观察力与正确的判断力，并对客户分级管理~||~要求客户转介绍他认识的潜在客户~||~养成随时发掘潜在客户的习惯~||~记录每日新的潜在客户并跟进联络

2.服务是指能满足人们某种需要的行为或表现。

判断题

3.对于价格弹性系数下列说法错误的是（）

单选题

A. 价格弹性系数可以为销售企业提供合理的运用价格促销建议~||~当价格弹性系数大于1时，企业可以通过提价来增加收入~||~当价格弹性系数等于1时，企业价格变化对总收入没有影响~||~当价格弹性系数小于1时，价格变化将导致企业收入减少

4.汽车营销人员的特质可表现在（）、自信力、挑战力、凝聚力、自我驱动力五个方面。

填空题

5.应聘时，女士穿着应有上班族的气息，（）是最合宜的装扮，勿浓装艳抹。

填空题

6.汽车型号为DHW7181，其中“DHW”表示（），第一个“7”表示轿车，“18”表示主参数为排量1.8升，最后的“1”表示第二代产品。

填空题

7.大约在（）时期出现了官牙，即由官方认可、指定的牙人。

单选题

A. 西汉~||~唐代~||~五代~||~明代

8.西方汽车经纪人的发展经历了以下哪几个阶段（）

多选题

A. 单枪匹马型~||~分销网络与单个经纪人共存~||~汽车经销商和汽车经纪人逐渐融为一体~||~电子商务崛起并出现了网络汽车经纪人

9.未来几年汽车价格将逐渐与国际接轨，原因有（）

多选题

A. 汽车生产能力的增长开始超过需求量的增长~||~汽车单位生产成本的下降~||~原材料价格下降，使厂商制订出降价策略~||~私人购车占主导地位意味着市场对价格越来越敏感

10.冷却系的作用是什么？

填空题

11.车身附件包括（）、遮阳板、后视镜防眩镜、门锁、门铰链、玻璃升降器、风窗洗涤器、点烟器、烟灰盒、扶手、各种密封件、收录机、杆式天线等。

填空题

12.下列哪个不是3S站的工作内容：（）

单选题

A. 信息反馈~||~整车销售~||~零部件供应

13.经纪公司是以公司为组织形式、从事经纪业务负有限责任的企业法人。

判断题

14.成立公司性质的经纪机构，可以用（）出资。

多选题

A. 实物~||~货币~||~知识产权

15.目前，轿车进入我国居民家庭总体上处于（）

单选题

A. 成熟~||~衰退~||~成长期~||~导入期

16.在汽车销售渠道中，下列哪一个不是间接渠道：（）

单选题

A. 生产者→零售商→用户~||~生产者→用户~||~生产者→代理商→批发商→零售商→用户

17.国际汽车市场营销环境有国际政治法律环境、（）、国际社会文化环境三方面的内容。

填空题

18.汽车市场具有哪些特点？

填空题

19.下列哪个是上海大众汽车制造厂的WMI编号（）。

单选题

A. LSV~||~LNB~||~LDC~||~LHG

20.EGR的中文意思是废气在循环系统。

判断题