1.喜欢做决定，爱表现自己，不太注意别人的感受的这一类人我们称之为（）。

2.汽车贷款实行按（）结息，借款人要按借款合同约定分期还款。

3.我国《企业会计制度》规定的会计报表体系，以_____为主

4.市场定位战略的选择有竞争性定位、拾遗补缺定位、突出特色定位。

5.如果我们谈及自己产品的缺点，就会失去客户的信任。

6.新的设备、研究和开发都是相关成本，而去年的广告费或以前的研究和开发费用，则不 会因现在的决策而有所变化，因此就不是建议方案的相关成本（）

7.为了和各式各样的顾客达成共鸣，汽车销售人员需做到三个同 步：（） ，（） ，（） 。

8.与法律相比，道德在调节人与人，个人与社会以及人与自然之间的各种关系时，它的（）。

9.市场是指产品所有 （） 和 （）购买者。

10.销售员的仪表一般要做到朴素、整洁、自然、大方。

11.对汽车市场销售预测方法主要包括定向法和定量法。下列方法不是定性分析法的是（）。

12.变速器自锁装置的作用是（）。

13.超库存车辆的促销方式:有降价特价捆绑抵帐等

14.如果发现企业对竞争产品策略不明，可以选择问卷法和访问法这种调查手段与抽样方法。

15.销售的四要素中销售主体是（）。

16.与其他消费方式相同，汽车消费信贷在其运行的环境、过程中都存在很小的风 险。

17.营销渠道一端联系着生产，一端联系着（）。

18.在产品的投入期，企业可采用高价格、高促销费用的决策。以迅速扩大销售量，也可采用低价格、高促销费用的决策，迅速打入市场。 （）

19.有关车辆品质和售后维修问题的解决并不是我们销售人员的责任。

20.汽车营销中的4P策略是站在企业角度上制定营销策略。