1.对于汽车销售人员而言，其销售工作可大致分为售前、售中和售后3个阶段。

2.汽车后轮驱动避免横向翻倾、侧滑的条件为：汽车横向稳定性系数大于路面附着系数。

3.转向轮自动回正的作用是由（）来实现的。

4.某食品公司根据原材料肉类需要冷藏的需要，租用了一个冷库，这部分租金属于存货占用成本中的（）。

5.货车主要用于运载各种货物的汽车，在驾驶室内可容纳2～6个成员。（）

6.为了防止空调系统泄漏，因此再加注制冷剂时加注的越多越好。

7.组织市场的购买者，是以实现（）为目的，与消费者为了满足个人需要而购买消费品是不同的。

8.将销售商品、提供劳务所收到的现金与经营活动流入的现金总额进行比较，可以大致说明企业产品销售现款占经营活动流入的现金的比重。比重大，说明企业主营业务特出，营销状况良好。

9.当事人依法可以委托（）订立合同。

10.与其他消费方式相同，汽车消费信贷在其运行的环境、过程中都存在很小的风 险。

11.市场之所以能够细分的前提是市场需求的（）。

12.超库存车辆的促销方式:有降价特价捆绑抵帐等

13.雷克萨斯轿车是（）顶级轿车

14.“我们已经看好了另一牌子的车。”——顾客这种反映属于，那该如何应付这种情况。正确的一项（）。

15.汽车制动性能评价指标一般用制动距离、制动减速度、最大制动力和制动时间。

16.汽车产品的售后服务可以起到争取用户，提高企业市场竞争能力的作用。

17.______是创新能力的基础和原材料

18.17位码（VIN）第10位代表的是（）。

19.可以运用现金折扣来减少应收账款（）

20.汽车营销应制定出营销目标，选定目标市场，确定市场营销组合策略，并予以实施。