1.权利促销的策略主要表现在利用威信效应、营造权利网络、重视平等对话和良好社会表现四个方面。

2.成本是价格中最基本、最主要的因素，成本低，产品价格竞争力就强。

3.在四冲程汽油机的工作循环中，对外作功的行程是（）。

4.职业道德的社会作用是______

5.负债是指过去的交易、事项形成的现时义务，履行该义务预期会产生经济利益流出企业 （）

6.压缩比是汽缸活塞的最大行程容积与最小行程容积的比值。相对来说压缩比越高，发动机的动力就（）

7.广州本田生产的轿车品牌是（）。？？？？

8.（）是细分国际市场最常用的变量。

9.涡轮增压又称废气涡轮增压，它是利用（）排出的废气压力去推动一台涡轮，再由涡轮带动一台压气机来提高进气压力，增加气缸的进气量。

10.任何产品的销售价格必须高于成本费用，才能以（）来抵偿生产成本和经营费用，否则无法经营。

11.汽车企业竞争者可以分为四个层次：同品牌竞争者、同行业竞争者、（）、潜在竞争者

12.汽车技术鉴定包括（）。

13.（）策略特点是在新产品开发、价格变动、分销覆盖、促销强度上能左右市场，市场占有率高。

14.汽车销售价=进货价+销售利润+商品流通费。

15.机动车分类方法较多，主要是按用途和结构来分类，或按有关标准法规分类。

16.组织购买者在作购买决策时，常受到许多冈素的影响。营销人员除了考虑经济冈素之外，往往也会考虑一些非经济的动机。 （）

17.汽车销售人员男性着装的三色原则（）。

18.售后服务的好坏是赢得客户满意与否的重要措施

19.汽车营销员与顾客初次见面，为使谈话进入正题，自我介绍的内容要简短而完整，一般 包括（）职务和姓名，就足够了。

20.电话打通后，要先道“您好”，报上姓名，然后告诉对方要找的人，礼貌的请帮助传呼。