1.介绍他人的顺序需满足优先权的原则，以下（）不符合该原则。

2.顾客对价值的理解是单一的，不同顾客对于同种产品价值的理解可能不同，这些理解不 会随着时间和环境的变化而变化。（）

3.一般来说，信用消费主要有分期付款、消费贷款、按揭贷款三种。

4.在市场决策上，针对不同的购买者群体，要采取独特的产品或市场营销组合战 略以求获得最佳收益。

5.建议对最终决策者有一定影响的人是（）。

6.消费者一旦产生购买动机后，其行为还要取决于（）。

7.越野汽车主要用于非公路上载运人员、货物或牵引，因此它都是由后轮驱动的。

8.车型VI码标牌的位置应当是除了外面的车门外，移动车辆的零件就可以容易读出的 地方。（）

9.假定直接劳动成本为每单位 7.50 元，原材料成本为每单位 2 元，销售价格为每成本 22 元，广告费和销售人员费用为 40 万元，其他固定成本为 10 万元，则单位贡献毛利为_____

10.法律、规章制度都是人们的行为准则和规范,而道德则不是人们的行为准则和规范。（）

11.顾客支付6万元给商店而得到一辆桑塔拉小汽车属于（）

12.目前在我国，主要的一种商务谈判方法是（）。

13.商品车的流动费包括营销费用、管理费用、财务费用。

14.（） 是人和人之间相识的一种手段，它最突出的作用是缩短人与人之间的距离。介 绍包括 （） 和 （） 。

15.销售的四要素中销售主体是（）。

16.新的设备、研究和开发都是相关成本，而去年的广告费或以前的研究和开发费用，则不 会因现在的决策而有所变化，因此就不是建议方案的相关成本（）

17.在消费者购买产品时，相信名牌产品、名牌企业，此种购买行为属于（）。

18.对于汽车销售人员而言，其销售工作可大致分为售前、售中和售后3个阶段。

19.市场细分标准。可分为消费者市场细分标准和产业市场细分标准。产业市场细分标准的主要内容是（）

20.以下哪种决策过程中，客户在“有购买意识”转变到“想要购买”的过程中，主要考虑的是（）。